一位离职的加多宝员工告诉本报记者，在广州地区，王老吉目前比较强势，宣传力度很大，王老吉不断蚕食加多宝的市场和餐饮渠道，两者可谓势均力敌，不过出了广东省之后，尤其是在北方市场，他发现到处都是加多宝的宣传广告，加多宝的铺货也比王老吉强很多。 据广药方面发给本报的最新数据显示，2013年王老吉的整体销量节节攀升，预计全年将完成150亿元（按照快消口径）的销售目标，上半年已经完成一半的销售任务，上半年王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。 目前，王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上，未来发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。对此，王老吉方面表示，今年将再追加10亿元市场投入乘胜追击，力争占据凉茶行业第一市场份额，同时为明年冲击200亿元销售目标打基础。 对于王老吉的目标和对餐饮渠道的重视，加多宝品牌管理部副总经理王月贵告诉本报记者，对于其他企业的销售目标，他们不好评价，但是可以肯定的是加多宝在餐饮系统的优势众所周知，目前仍然处于强势地位。 可以想象，广药和加多宝除了在法律层面针锋相对外，在销售渠道等方面的厮杀仍将持续。 |